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销售人员的心态基础
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- 当你第一次和陌生人打招呼的时候，成功率在90%以上，但你要把客户的资料收集全（电话、地址、姓名、行业等）的成功率却大幅度的下降，只占到40%或者还低，这种状况的出现就容易导致新人灰心。如果再继续拜访，好像已经没有了勇气。所以，这就是我们销售要过的第一关：要有无所谓的陌拜心态。这样一天拜访下来，你就会感到很充实，很有成就感。
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